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天博-零毛利率视角下的手机大厂

时间:2021-07-06 07:45 点击次数:
 本文摘要:第一次听到拒绝零毛利率,是听李善友教授讲的。之后逐渐意识到零毛利率是这个时代的本质趋势。企业要想生存好,就必须找到一个合适的避风港来逃离,否则就不会像台风一样,把分散的企业都炸飞。 为什么毛利率为零是大势所趋?毛利率变为零是什么概念?简单来说,一个企业靠产品赚的钱差不多。什么力量不会抵制毛利率逐渐为零?一种是技术供给充裕导致的产品同质化;一个是完全的市场竞争。同质化导致产品和终端用户差别不大,而充分的市场竞争导致公司自由选择市场份额和利润率,否则无法生存。

天博

第一次听到拒绝零毛利率,是听李善友教授讲的。之后逐渐意识到零毛利率是这个时代的本质趋势。企业要想生存好,就必须找到一个合适的避风港来逃离,否则就不会像台风一样,把分散的企业都炸飞。

为什么毛利率为零是大势所趋?毛利率变为零是什么概念?简单来说,一个企业靠产品赚的钱差不多。什么力量不会抵制毛利率逐渐为零?一种是技术供给充裕导致的产品同质化;一个是完全的市场竞争。同质化导致产品和终端用户差别不大,而充分的市场竞争导致公司自由选择市场份额和利润率,否则无法生存。如果第一个条件被杰里米里夫金倡导的零边际成本所取代,就可能产生广泛的免费或类似的免费产品。

这是一种奇妙的状态。当毛利率趋近于零时,企业很难产生利润,而企业没有利润就无法生存。

但如果《奇点邻近》提到的技术不是指数级增长,那么毛利率到零也不会更广泛。目前这一点在软件和电子产品中尤为明显,但未来应该不会影响到所有符合上述两个条件的行业。一个非常简单的软件商业模式变化的总结,可以更好的诠释这种趋势。

PC蓬勃发展的时候,商业模式很简单:我开发软件,你想用就卖License。这个时候挣钱比较容易。

那怕的就是一个人,只要你能做出来别人不想用的软件,你就能小赚一笔。很多时候,最有影响力的共享软件之一就是把CD上的歌曲转换成MP3。这个小软件是买来的,然后作者贴了他用卖共享软件的钱卖的宝马,鼓励了很多人为共享软件淘金。

随着时代的发展,这种商业模式更加没有用了。主要是技术的发展让大部分软件更容易频繁地拥有开源和免费版本。

与此同时,对用户的竞争也逐渐加剧,所以很多软件成为了进入竞争的工具,而不是盈利的主体。这个时候必须注意的是,并不是每一个成为入口的软件都能靠流量赚钱,但是不管你赚不赚钱,自由软件已经成为了时代的特征,大部分软件是不可能回到购买License的模式的。


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